Introduction
Dans le monde de l'entrepreneuriat, la passion et la détermination sont des moteurs puissants. Mais ils ne suffisent pas. Pour réussir durablement, tout entrepreneur engagé doit adopter une posture stratégique et lucide : celle de l’analyse approfondie de sa situation. Cela passe par un diagnostic FFOM (Forces, Faiblesses, Ménaces , Opportunités) ou SWOT en Anglais (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) – une méthode éprouvée qui permet d’identifier ses forces, ses faiblesses, les opportunités à saisir et les menaces à anticiper.
Maîtriser cette grille d’analyse n’est pas seulement une démarche intellectuelle, c’est un acte de maturité entrepreneuriale. Cet article vous aide à comprendre en profondeur cette méthode et à l'appliquer efficacement pour faire grandir votre projet.
1. Comprendre la matrice SWOT
Le FFOM est un outil d’analyse stratégique qui aide l'entrepreneur à :
✓ Identifier ce qu’il fait de mieux (forces),
✓ Reconnaître ses points faibles (faiblesses),
✓ Déceler des pistes de développement ou de croissance (opportunités),
✓ Se préparer aux risques et obstacles potentiels (menaces).
Il s'agit d'une photographie à un instant donné de l’environnement interne (forces, faiblesses) et externe (opportunités, menaces) de l’entreprise ou du projet.
2. Étudier ses forces : capitaliser sur ses atouts
Les forces sont les ressources internes qui vous distinguent et vous donnent un avantage sur le marché. Il peut s’agir de :
✓ Compétences professionnelles solides
✓ Réseau de contacts développé
✓ Produits ou services innovants
✓ Bonne réputation ou crédibilité locale
✓ Équipe motivée et compétente
✓ Comment les identifier ?
✓ Posez-vous les questions suivantes :
✓ En quoi suis-je meilleur que mes concurrents ?
✓ Quels sont mes avantages compétitifs ?
✓ Quelles sont les ressources que je maîtrise ?
Exemple concret : Si vous êtes un entrepreneur dans le domaine agricole et que vous maîtrisez les techniques agricoles, cela peut être une force dans un marché sensible à l’agriculture durable.
3. Reconnaître ses faiblesses : une étape d’humilité nécessaire
Identifier ses faiblesses ne signifie pas se décourager, mais reconnaître ce qui doit être amélioré. Ce sont les aspects internes qui vous limitent ou vous fragilisent :
✓ Manque de formation spécifique
✓ Faibles ressources financières
✓ Problèmes d'organisation
✓ Faible notoriété
✓ Dépendance à un seul fournisseur ou client
✓ Comment les cerner ?
✓ Qu’est-ce qui empêche mon projet d’atteindre ses objectifs ?
✓ Qu’est-ce que mes clients critiquent souvent ?
✓ Quelles compétences me manquent pour avancer ?
Conseil humain : Soyez honnête avec vous-même. La lucidité aujourd’hui évite les échecs demain.
4. Identifier les opportunités : s’ouvrir au potentiel
Les opportunités sont des éléments extérieurs favorables à la croissance du projet. Elles peuvent inclure :
✓ Un marché en expansion
✓ Des subventions disponibles
✓ Des changements technologiques
✓ Des partenariats possibles
✓ Une tendance sociétale porteuse
✓ Comment les repérer ?
✓ Quels sont les besoins non satisfaits du marché ?
✓ Quelles sont les évolutions légales ou technologiques favorables ?
✓ Y a-t-il des collaborations possibles dans mon environnement ?
Exemple : En Afrique, l’évolution vers la digitalisation offre aux jeunes entrepreneurs la possibilité de créer des services numériques adaptés à la population.
5. Anticiper les menaces : mieux se préparer
Les menaces sont des facteurs externes qui peuvent nuire à votre projet s’ils ne sont pas anticipés :
✓ Instabilité économique ou politique
✓ Concurrence féroce
✓ Nouveaux règlements défavorables
✓ Pénurie de ressources
✓ Changements imprévus dans les besoins des clients
✓ Comment les anticiper ?
✓ Qui sont mes concurrents directs et indirects ?
✓ Quelles sont les incertitudes économiques ?
✓ Mon activité dépend-elle d’un facteur que je ne contrôle pas ?
Astuce entrepreneuriale : Prévoir le pire vous permet d’avoir des plans B, C et même D.
6. Synthétiser et agir avec stratégie
Une fois les 4 éléments analysés, l’entrepreneur peut élaborer une stratégie cohérente :
✓ Renforcer les forces (ex : investir dans la communication de ses points forts)
✓ Corriger les faiblesses (ex : suivre une formation, chercher un mentor)
✓ Exploiter les opportunités (ex : créer une offre adaptée à une tendance)
✓ Neutraliser les menaces (ex : diversifier son offre ou ses fournisseurs)
Conseil pratique : Faites une matrice FFOM sur papier ou Excel et mettez-la à jour tous les 6 mois pour piloter votre croissance.
Conclusion : le FFOM ou SWOT, boussole de l’entrepreneur déterminé. Un entrepreneur qui connaît ses atouts, ses limites, les opportunités à saisir et les dangers à éviter est mieux armé pour réussir. Le FFOM n’est pas une formalité, c’est un véritable levier de progression. Il permet de passer de l’intuition à l’action structurée.
Que vous lanciez un petit commerce ou une startup technologique, cette analyse vous aidera à avancer avec confiance, lucidité et agilité dans un monde entrepreneurial en constante évolution.
À savoir
✓ Forces
Ce sont surtout des avantages internes
Ex: Compétence rare, bon réseau
✓ Faiblesses
Ce sont spécialement des limites internes
Ex: Manque de capital, mauvaise gestion
✓ Opportunités
Ce sont surtout en rapport avec les chances extérieures
Ex: Marché en croissance, subventions
✓ Menaces
Ce sont des risques extérieurs
Ex: Concurrence, instabilité économique
Conseil: Être entrepreneur, c’est savoir rêver, mais surtout savoir s’analyser. C’est une démarche exigeante, mais essentielle pour faire de son rêve une réalité durable. Ne craignez pas de vous remettre en question, car c’est là que réside la véritable force du leadership.
Auteur: Shingiromedia